Saldão de janeiro: 11 dicas para fazer promoções inteligentes e queimar o estoque de fim de ano

Postada em : 06/01/2026

As festas de fim de ano passaram, e agora? O que fazer com os produtos que ficaram no estoque? Muita calma nessa hora. “Engana-se quem pensa que o varejo entra em hibernação após o Natal, só porque essa é a data mais significativa do ano para o comércio. Longe de ser perdido, o mês de janeiro representa o período oficial de compra por oportunidade”, acredita Patricia Cotti, professora da FIA Business School.

Ela afirma: “Dados do IBGE mostram que o setor inicia o ano com alta em torno de 2,5% a 3% nas vendas, superando expectativas e provando que há demanda represada esperando pela oferta certa”.

1. Organize e planeje
“Uma promoção eficiente começa com organização”, considera Paola Goulart Rosa, do Sebrae. Ela indica fazer um levantamento detalhado do estoque para identificar produtos parados, sobras de coleção, e entender o que teve menos saída. Esse mapeamento permite definir com mais precisão o que deve virar oferta. Patricia Cotti, da FIA Business School, complementa: “A estratégia vencedora começa pela separação dos produtos em categorias de ‘desejo’(que atraem fluxo) e ‘oportunidade’ (que geram volume)”.

2. Tenha clareza na comunicação
Ao definir uma promoção, é fundamental comunicar claramente as regras da oferta, informando quais produtos participam, os percentuais de desconto, as formas de pagamento, as políticas de troca e o prazo de duração da ação. Essa transparência, de acordo com Rosa, protege o cliente e evita conflitos, reclamações e problemas jurídicos para o negócio.

3. Monte kits e combos
Junte produtos afins ou complementares e forme um preço mais vantajoso do que se o cliente comprasse os itens separadamente. A sensação de estar fazendo um bom negócio é sempre um bom apelo de vendas.

4. Valorize os produtos em promoção
Não é porque vai dar desconto que eles devem estar numa cesta bagunçada. Ao contrário, eles ganham valor quando arrumados e bem expostos, tanto na loja física, quanto na online (com boas fotos, descrições claras e navegação simples).

5. Crie senso de urgência
“Só hoje!”, “Promoção por tempo limitado”, “Compre agora e aproveite o desconto!”. Vale dar um empurrãozinho no consumidor para ele prestar atenção às suas promoções. Saber que tem hora para acabar, em geral, acelera sua decisão.

6. Ofereça vantagens
Descontos progressivos; “compre 1 e leve 2”; frete grátis, no caso de vendas online; cashback; facilidades de pagamento... Quanto mais atraente o ambiente de compras e os preços, e quanto mais simples for a operação de obter o produto, melhor.

7. Transforme a troca em nova oportunidade de venda
O período de trocas pós-festas deve ser visto como uma alavanca. “58% dos consumidores preferem lojas físicas pelo atendimento e 55%, pela demonstração dos produtos. Use esse momento para oferecer itens complementares. Como o cliente já está na loja, essa facilidade pode gerar o ‘upsell’ [técnica para aumentar o tíquete médio, a partir da oferta de uma versão mais completa ou atual, antes que o cliente finalize a compra do produto]”, sugere Daniel Sakamoto, da CNDL. Importante: treine a equipe para fazer esse tipo de negociação.

8. Aproveite as características da estação
Tenha em mente que janeiro é pleno verão. Enquanto lojas tradicionais, por vezes, focam apenas na queima de eletrodomésticos e vestuário de festa, aquelas que ativam categorias de sazonalidade climática tendem a se dar melhor. “Moda praia, ventiladores, climatizadores e itens de camping e turismo, entre outros, devem ganhar destaque”, aposta Patricia Cotti, da FIA.

9. Pense em como agradar o consumidor
No primeiro mês do ano, o consumidor está mais inclinado a pensar estrategicamente e a comparar preços, porque tem despesas com escola (matrícula, material, uniforme) e IPVA, entre outras. É o momento de oferecer soluções para ele. Sakamoto aponta dados da pesquisa “Consumo Multicanal”, mostrando que “73% dos clientes pedem na loja física o mesmo preço encontrado online. Foque nos principais gatilhos valorizados por eles, como frete grátis (citados por 56% como critério de escolha) e descontos agressivos (mencionados por 47%).

10. Considere estar onde o cliente está
A promoção deve ser omnichannel (em todos os canais de contato com o consumidor) para ser eficaz em janeiro, e uma ferramenta importante para tornar isso viável é o WhatsApp. A pesquisa da CNDL/SPC/Offerwise mostrou que 62% dos consumidores preferem esse canal para comunicação comercial. Ele é ideal para enviar ofertas exclusivas de queima de estoque para grupos VIP (que inclui clientes frequentes).

11. Use a IA (inteligência artificial) para personalização
Daniel Sakamoto afirma que “76% dos brasileiros são mais propensos a comprar de lojas que lembram os seus gostos. Por isso, utilize os dados de compras de Natal para enviar ofertas personalizadas de liquidação via e-mail ou mensagem, algo que 55% dos clientes costumam abrir”.

Fonte: Pequenas Empresas & Grandes Negócios